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1. 互助青稞散(san)酒的營銷方法
前兩年(nian)，聽(ting)說青稞散酒(jiu)銷(xiao)售(shou)頗具規(gui)模(mo)，主要消費層在廣大農村。部(bu)分市場的(de)散酒(jiu)零售(shou)、批(pi)發小有規(gui)模(mo)，而且散酒(jiu)營銷(xiao)勢(shi)態隨著漸涼的(de)天(tian)氣，略有上揚(yang)趨勢(shi)。
一、散(san)酒營銷(xiao)方法、品種(zhong)、市場占有率情況(kuang)分析
1、?互助青稞散酒營(ying)銷(xiao)方法
（1）門市(shi)壇裝(zhuang)零售：散酒(jiu)的度(du)數(shu)有(you)45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一般(ban)(ban)直接飲用(yong)的客戶較少，其(qi)大部分銷售去處是為個體(ti)私(si)(si)有(you)小酒(jiu)業和(he)造假酒(jiu)者(zhe)提供調味基礎酒(jiu)。上述(shu)散酒(jiu)，經(jing)同行品(pin)嘗，質量優劣各半。而市(shi)面大部分散售白酒(jiu)皆來(lai)自于集體(ti)和(he)私(si)(si)有(you)小酒(jiu)坊，酒(jiu)的發酵周期(qi)一般(ban)(ban)都不超過二十五天。酒(jiu)的價格一般(ban)(ban)在1．2－15元/斤。
（2）塑料桶裝銷售：塑料桶散(san)裝酒(jiu)的容(rong)量規(gui)格(ge)有(you)5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶裝酒(jiu)的度數有(you)45°、46°、48°、50°四種規(gui)格(ge)。酒(jiu)的價格(ge)一般50°．5000ml大曲酒(jiu)在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大曲酒(jiu)價格(ge)在8－11元/桶。
2、 互(hu)助(zhu)青稞散酒營銷價(jia)格情況
待(dai)定
3、互助青稞散酒(jiu)品(pin)牌(pai)市(shi)場占有(you)率情況(kuang)
散(san)(san)(san)裝白(bai)酒銷售渠(qu)道主要為(wei)自辦(ban)直(zhi)銷門市與商店代銷零(ling)售、批發，且(qie)批發規模不大。某些縣城(cheng)雖然(ran)有很多散(san)(san)(san)酒營(ying)銷點(dian)，但縣城(cheng)居民購買消費的(de)(de)寥寥無(wu)幾，約占總市場4－6%份(fen)額。但該地區的(de)(de)人均白(bai)酒瓶裝消費水平(ping)卻在8－12元(yuan)/瓶左(zuo)右，并且(qie)各類中檔品牌(pai)銷售行情看好。散(san)(san)(san)酒生存的(de)(de)特點(dian)是酒的(de)(de)價格便宜，且(qie)迎合當前(qian)消費者水平(ping)低(di)的(de)(de)情況，所以在農村散(san)(san)(san)酒市場還有一定(ding)市場潛力可挖。
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